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苦手な取引先でも気に入られたら良いなと思いませんか？
営業に行く度に、何しに来たんだなどと言われたら悲しくなりますよね？
相手は他と取引があるからいらないと言っているがこちらも取引をして欲しいものです。
そんな時に使えるテクニックをご紹介致します。
自分が何をしている人間かを相手に把握させる
まずは重要なポイントとして、何を言われようが相手に自分が何をしていてどんな内容のものを営業している人間かを把握してもらえるようにしっかりと伝えます。
これができていないと、この先でうまくいっても後々に印象を悪くしてしまうので、確実に行いたい作業となります。
営業をせずに回数行く
相手が一度断ったにも関わらず、また行くとどんな反応を示すかは想像つきますよね？
しかしそこで売り込んではいけません。
「たまたま近くを通ったので○○さんの顔が見たくなって来ちゃいました！」
と、こんなイメージでサラッと会いに行くだけで良いのです。
これを繰り返していきます。
行く度に機嫌を取り仲良くなっていく
ただ会いに行くわけではありません。
相手の話を聞き、質問し、褒めるというセットを繰り返していきます。
そのうち仲がよくなってきますので、これを繰り返して行く事でだんだん取引してあげても良いかも？と思えるようになってきてしまうのです。
まとめ
- 相手に自分の目的を把握させる
- 一切営業せずに足を回数運ぶ
- 機嫌を取る事を繰り返し関係を深めていく
この３点セットだけでもほぼ確実に取引先にする事が可能なのです。
手見上げを持っていくのも忘れずに！
仲良くなってしまったら相手も情が出てくるものです。
人間ですから。。
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